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Actualité

Maîtriser l’offre globale en marché privé / public : réunion d'information

Le 28 février 2018
Les entreprises sont de plus en plus confrontées à la nécessité de proposer une « offre globale » que ce soit dans le cadre de bouquets de travaux de rénovation énergétique comme pour la réalisation d’ouvrages précis. S’il ne s’agit pas toujours d’une demande formulée par le maître d’ouvrage, l’entreprise et son dirigeant peuvent être force de proposition et tenter de « séduire » cette clientèle avec une offre sur mesure.
Il y a donc un intérêt à connaître et maîtriser les différentes solutions support de cette « offre globale », qu’elle soit spontanée ou sollicitée par le client, d’un point de vue juridique, économique, humain et commercial.
Plus généralement, l’objectif de cette intervention est de permettre aux entrepreneurs, notamment ceux ayant une surface financière et / ou  entrepreneuriale limitée, de pouvoir répondre à des marchés qui les dépassent en volume et / ou en compétence.
Cela passe par la mise en commun des compétences en amont (par le regroupement des entreprises au moyen d’une structure ad hoc dépourvue de personnalité morale, le Groupement momentané d’entreprise – GME) afin de pouvoir proposer une offre de solutions intégrées à deux types de clientèles :
Une clientèle privée qui :
• A un besoin, mais ne sait pas comment le concrétiser (par exemple un bouquet de travaux de rénovation énergétique ou un projet de rénovation de logement faisant appel à plusieurs intervenants)
• A un projet de construction d’un ouvrage, mais ne sait pas à qui faire appel pour le concrétiser (ce qui peut permettre de redéfinir les lignes du projet afin de l’améliorer) ; c’est le mécanisme du Prix Maximum Garanti (PMG)
Une clientèle publique qui a les mêmes problématiques et qui, pour des raisons légales ou techniques (marché de défense et de sécurité, marché de rénovation énergétique, marché techniquement ou financièrement déraisonnables à allotir…), a besoin d’une solution intégrée en tout ou partie (conception / réalisation / exploitation / maintenance). Il est possible alors de co-construire une offre et éventuellement de faire financer les équipements publics en tout ou partie par des fonds privés : c’est le mécanisme dit du Marché global (MG)

Invitation aux réunions à Fréjus et La Valette ci-dessous


Le 28 février 2018



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